Trong kinh doanh máy phát điện, không ít đại lý đã từng kỳ vọng rằng chỉ cần “lấy được giá gốc” từ công ty xuất nhập khẩu là sẽ sinh lời ổn định. Nhưng thực tế phũ phàng lại khiến nhiều người phải chùn bước: giá tốt nhưng lợi nhuận thấp, chính sách hỗ trợ gần như không có, và tệ hơn – chính công ty xuất nhập khẩu lại trực tiếp cạnh tranh bằng cách phá giá trên sàn thương mại điện tử. Vậy lý do thực sự khiến đại lý thất bại là gì?
Hiểu lầm phổ biến: Giá gốc = Lãi cao?
Nhiều đại lý mới vào nghề thường mang tâm lý rằng: “Chỉ cần nhập hàng từ công ty xuất nhập khẩu là đã nắm lợi thế cạnh tranh lớn”. Tuy nhiên, điều này không hoàn toàn đúng. Trong ngành máy phát điện, giá “gốc” từ công ty xuất nhập khẩu đôi khi không khác nhiều so với giá bán lẻ niêm yết trên thị trường.
Hơn nữa, một số công ty xuất nhập khẩu không có chính sách chiết khấu rõ ràng theo từng cấp độ đại lý. Đại lý nhập 1 máy hay 10 máy có khi cũng được mức chiết khấu tương đương – khiến lợi nhuận gần như không đáng kể.
Ba rủi ro tài chính khi mua hàng từ công ty xuất nhập khẩu
Giá gốc gần giá thị trường – Không tạo lợi thế cạnh tranh
Một số công ty xuất nhập khẩu công khai giá bán trên website hoặc trực tiếp bán hàng trên các sàn TMĐT như Shopee, Lazada với mức giá chỉ nhỉnh hơn vài phần trăm so với giá đại lý. Điều này khiến đại lý không thể cạnh tranh nếu muốn có lãi, đồng thời bị khách hàng nghi ngờ về tính trung thực.
Tồn kho do ép số lượng tối thiểu
Để được làm đại lý chính thức, nhiều nơi yêu cầu nhập ít nhất 5–10 sản phẩm/mã. Trong mùa thấp điểm hoặc địa bàn nhỏ, số lượng này rất khó tiêu thụ. Không ít đại lý bị tồn hàng từ năm trước sang năm sau, không xoay được vốn cho đơn hàng mới.
Hậu mãi và bảo hành gần như không tồn tại
Khi xảy ra lỗi kỹ thuật, phần lớn công ty xuất nhập khẩu yêu cầu đại lý tự xử lý hoặc gửi hàng về công ty xuất nhập khẩu – gây mất thời gian, chi phí và uy tín với khách hàng. Trong khi đó, không phải đại lý nào cũng có đội kỹ thuật để xử lý các lỗi phức tạp.
Bên trong cuộc chiến phá giá: Đại lý đối đầu chính công ty xuất nhập khẩu
Không ít đại lý cảm thấy bị “đâm sau lưng” khi chính công ty xuất nhập khẩu bán lẻ sản phẩm trên các kênh online với giá thấp hơn cả đại lý. Hệ quả:
- Khách hàng đặt câu hỏi: Tại sao giá anh bán cao hơn trên mạng?
- Đại lý không thể chạy quảng cáo, vì ngân sách nhỏ hơn công ty xuất nhập khẩu
- Không có hình ảnh, video, tài liệu sản phẩm chuyên nghiệp như hãng
Điều tệ nhất là công ty xuất nhập khẩu không dành riêng nội dung marketing hay ngân sách truyền thông cho hệ thống phân phối – khiến đại lý tự bơi trên thị trường.
Case Study: Đại lý N.T (Q12, TP.HCM) và lô hàng khó bán
Anh T – chủ một cửa hàng điện máy tại Q12 – đã nhập 10 chiếc máy phát điện từ một hãng mới với hy vọng giá tốt sẽ giúp anh mở rộng phân khúc khách hàng. Tuy nhiên:
- Sau khi bán được 3 máy trong 2 tuần đầu, anh phát hiện công ty xuất nhập khẩu đang bán cùng mã sản phẩm trên Shopee, rẻ hơn giá anh nhập 400.000đ/máy
- Khi gọi hỏi, đại diện hãng trả lời: “Đó là chính sách marketing riêng, không ảnh hưởng gì đến anh”
- Kết quả: 7 máy còn lại tồn kho 3 tháng, phải xả giá lỗ để thu hồi vốn
Giải pháp dành cho đại lý: Chọn đúng đối tác – Có cam kết đồng hành
Đại lý cần đánh giá không chỉ giá cả mà còn các yếu tố quan trọng khác:
- Cam kết bảo vệ vùng bán hàng: Không giao trùng mã cho đại lý trong cùng khu vực
- Chiết khấu linh hoạt: Theo doanh số, hoặc theo kỳ cao điểm
- Hỗ trợ marketing: Có sẵn tài liệu sản phẩm, ngân sách đồng tài trợ quảng cáo
- Đào tạo kỹ thuật & hậu mãi: Có nhân sự hỗ trợ khi gặp lỗi máy, bảo hành tận nơi
Ngoài ra, cần thương lượng chính sách linh hoạt hơn thay vì buộc phải nhập kho lớn. Một số hãng hiện nay áp dụng KPI doanh số theo quý, giúp đại lý dễ xoay vòng hơn.
Lời kêu gọi: Hợp tác là đồng hành, không phải ép doanh thu
Làm đại lý không chỉ là mua đi bán lại – đó là một mối quan hệ chiến lược lâu dài. Nhà sản xuất chỉ mạnh khi có hệ thống phân phối bền vững. Đại lý chỉ phát triển khi được đảm bảo quyền lợi rõ ràng.
Nếu bạn đang tìm kiếm một đơn vị uy tín – cung cấp sản phẩm chất lượng, bảo vệ thị trường, hỗ trợ bán hàng từ A đến Z – thì Công ty TNHH Bình Minh chính là đối tác bạn nên cân nhắc.
👉 Trở thành đại lý chính thức của Hyundai Power Việt Nam – được bảo hộ khu vực, hỗ trợ kỹ thuật, truyền thông mạnh mẽ:
👉 Truy cập ngay: https://hyundaipower.vn/
